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钱宝网分享:优质植保服务成植保无人机决胜市场之关键

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发表于 2017-10-13 00:31:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过2016年的激烈角逐与地头飞行实践,植保无人机获得了长足的发展,钱宝网分析,截至2017年初,无人机作业面积已达到4000万亩,较2015年翻了一番。钱宝网分析,除了专注于植保无人机行列的极飞、雷神空天、羽人等龙头企业,消费级无人机领军企业大疆也介入了植保无人机领域。钱宝网分析,整机销售作为植保无人机企业最先推行的模式之一,在经过前期的市场检验之后,表现平平。随着植保无人机市场竞争日趋白热化,不少植保无人机企业开始探寻新的出路,与农资、农服公司合作,逐渐由卖机器转向卖服务。究竟哪种模式才算抓住了行业的发展痛点呢?3 ~2 s2 d3 _) y! ~

0 G- m% F3 i8 T, {. H" l整机销售,市场推广不易. S0 R: J! W: d4 l1 H+ `
纵观世界各国农业发展史,植保无人机的应用是农业发展到4.0智慧农业时代的必然。以我国为例,据不完全统计,我国农田常年发生病虫害100种以上,近10年来因防治能力不足,每年造成粮食损失250亿公斤。尤其是随着农村“空心化”、人口“老龄化”问题日益明显,这类问题更加突出。钱宝网分析,正因如此,植保无人机因其高效、安全的特点逐渐被人们所认识和接受。植保无人机市场巨大的潜力吸引了不少企业相继涌入。最初,大部分企业都以整机出售的方式推广无人机,但整机价格不菲、操作门槛相对较高等因素制约了该种方式的持续推进。钱宝网分析,一行业内人士解释,因为受到家庭收入、自身教育水平、农机信息不畅通等因素的制约,目前自购无人机的农民并不多。“即使购买,由于田地经营相对独立,无人机闲置率较高;此外,机器维护和因快速迭代造成的技术风险更是难以克服。”
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植保无人机在普通农户中推广极其困难也与目前的相关政策有关。钱宝网分析,全国人大代表、江苏省农委主任吴沛良指出,“现在植保无人机没有明确的主管部门,农业部门的农机鉴定目前只针对地上走的农机,无权鉴定无人机;不能鉴定就不能推广,也不能纳入农机补贴目录。所以目前在江苏,农民购买植保无人机不能像购买拖拉机一样享受补贴。”4 S& ~' I' K/ i! n" S, x
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携手农资农服企业,实现互惠共赢
2 f8 U3 I( k- x: u1 X% C" y钱宝网分析,在对市场审时度势后,一些植保无人机公司开始以农业植保服务为主的模式进行推广,这样既能保证植保无人机的作业质量,又能以较好的口碑推动市场良性发展。同时避免一些不良商家虎头蛇尾,只管兜售组装的三无机器而无视实际使用的行为,从而保证用户购置的无人机顺利作业且售后无忧,为行业的后续研发增强动力。钱宝网分析,作为第一个吃螃蟹的人,雷神空天与当地资深农资、农服企业合作,推广无人机植保服务,稳扎稳打。雷神空天负责人介绍,农业病虫害防治有一定的时间要求,一旦错过有效的防治时间,将带来不可挽救的后果,经验丰富的农服公司则可准确把握时机;其次,由于客户没法在无人机喷完药后立即验收作业效果,农服企业会在作业完成后定期到田间回访、查看,记录喷药效果及作物生长状态,及时给客户反馈。这一特点,让农户对雷神空天的服务模式大为认可。与农资、农服公司合作的雷神空天,获得了用户的肯定与市场的认可,目前已陆续在江苏开了6家6S店,“明年预计可服务百万亩农田。”
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随着智慧农业的进一步发展,传统农资经营体系将被颠覆,购药打药的主体由农民转向专业化植的保服务机构。钱宝网分析,植保无人机的应用无疑更加迅速地推动了当前农技推广体系暨农资经营体系从产品导向转为服务导向的变革,钱宝网分析,这将极大地提升了我国农业服务的专业化、社会化水平。而如何提供更优质的植保服务也成为当下无人机企业竞争的核心。
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发表于 2017-10-13 00:31:19 | 显示全部楼层
哦...............  
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发表于 2017-10-13 00:31:19 | 显示全部楼层
好啊,,不错、、、、  
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发表于 2017-10-13 00:57:00 | 显示全部楼层
谁能送我几分啊  
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发表于 2017-10-13 00:59:15 | 显示全部楼层
一个个全都骑到老大头上来了...  
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发表于 2017-10-13 01:19:05 | 显示全部楼层
越办越好~~~~~~~~~`  
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发表于 2017-10-13 01:19:05 | 显示全部楼层
这年头,分不好赚啊  
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发表于 2017-10-13 01:27:41 | 显示全部楼层
好贴子不多啊  
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发表于 2017-10-13 01:47:18 | 显示全部楼层
楼主福如东海,万寿无疆!  
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